«Un bon contrat, c'est d'abord une bonne stratégie. »
Comment Stéphane Berder, avocat en droit fiscal et droit des sociétés, met Flow Counsel au service de son analyse et de la négociation
« Une clause n'a jamais été une fin en soi. Le client attend que son projet aboutisse dans les meilleures conditions possibles. Le juridique est au service de cet objectif. »
Le client qui franchit la porte d'un cabinet d'avocats ne recherche pas un document élégant. Il recherche une opération sécurisée, une négociation équilibrée et un objectif économique atteint.
Pour Stéphane Berder, cette réalité impose à l'avocat une double responsabilité : garantir la sécurité juridique de l'opération tout en servant les intérêts de son client.
« Dans un monde idéal, vous passez trois jours sur un contrat, vous pensez à tout. Sauf que quand vous avez ce temps-là, vous êtes junior, sans l'expérience pour aller au fond. Et quand vous avez l'expérience, chaque heure est facturable : vous n'avez plus le temps. »
C'est précisément dans cette articulation que les outils d'intelligence artificielle trouvent aujourd'hui leur place.
L'expérience avant l'outil
Depuis plusieurs années, il expérimente les principales solutions d'intelligence artificielle disponibles sur le marché comme ChatGPT, Claude, Notebook LLM.
« J'ai été impressionné par les capacités des IA généralistes. Puis j'ai découvert leurs limites. Elles sont remarquables pour assister la réflexion, mais elles exigent un contrôle permanent lorsqu'il s'agit de produire une analyse juridique exhaustive. »
Cette expérience l'a conduit à distinguer deux usages :
- D'un côté, les IA généralistes constituent d'excellents outils d'assistance intellectuelle.
- De l'autre, l'analyse juridique contractuelle exige un environnement spécialisé, documenté et pensé pour les exigences propres au métier d'avocat.
« Je ne cherche pas un outil qui pense à ma place. Je cherche un outil qui me permette de consacrer davantage de temps aux décisions qui relèvent réellement de mon expérience professionnelle. »
Une nouvelle manière d'aborder la négociation
C'est dans cette logique que Flow Counsel s'est progressivement imposé dans sa pratique.
L'analyse juridique constitue désormais le premier niveau de sécurisation du contrat. Les points d'attention, les déséquilibres, les risques de négociation et les angles morts sont identifiés très rapidement, permettant à l'avocat de concentrer son énergie sur la stratégie.
« Je ne délègue pas mon analyse. Je l'enrichis. Lorsque Doctrine attire mon attention sur un point, je peux immédiatement réfléchir à ses conséquences pratiques, économiques et contentieuses. C'est là que commence réellement la valeur ajoutée de l'avocat. »
Cette évolution modifie profondément le déroulement des négociations.
« En cinq minutes, je balaie 95 % de ce que je verrais en quatre heures. »
Plutôt que consacrer plusieurs heures à détecter les risques, l'essentiel du temps est désormais investi dans la recherche de solutions et dans la construction de positions de négociation plus solides.
Une expertise renforcée, pas remplacée
L'objectif n'est pas de produire les contrats plus rapidement pour produire davantage. L'objectif est de produire des contrats plus sûrs.
« Aujourd'hui, je fais systématiquement passer les contrats dans Flow Counsel. Non parce que je doute de mon analyse, mais parce que je considère qu'un deuxième regard spécialisé apporte une sécurité supplémentaire au client. »
Pour lui, l'intelligence artificielle agit comme un contrôle croisé permanent.
L'avocat conserve naturellement la responsabilité de l'analyse finale, mais il bénéficie d'une capacité de vérification qu'il était matériellement impossible d'obtenir auparavant dans les délais habituels de traitement.
« Ce n'est pas une substitution. C'est une augmentation de nos capacités professionnelles. »
Une évolution inévitable de la profession
Stéphane Berder estime que la profession d'avocat entre dans une nouvelle phase. Aujourd'hui, l'utilisation d'outils spécialisés constitue encore un avantage concurrentiel. Demain, ils seront probablement généralisés.
La différence ne résidera alors plus dans la possession de l'outil, mais dans la qualité du raisonnement que l'avocat sera capable de construire à partir des informations fournies.
« Lorsque tout le monde disposera des mêmes technologies, ce ne sera plus l'intelligence artificielle qui fera la différence. Ce sera l'intelligence de celui qui l'utilise. »
Selon lui, le rôle de l'avocat évolue déjà : moins de temps consacré aux tâches répétitives, davantage de temps consacré à la stratégie, à la négociation et au conseil. C'est précisément dans cette évolution qu'il voit l'avenir du métier.
« Les outils évoluent très vite. Notre responsabilité est de les comprendre suffisamment tôt pour continuer à apporter une véritable valeur ajoutée à nos clients. »
Dans cette perspective, il forme déjà sa collaboratrice junior à travailler avec ces outils. Là où son expérience fait la différence, la nouvelle génération doit apprendre à raisonner avec ces outils dès le départ.
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